Szénacél csőgyártók - Mi általában történik valódi árajánlatoknál

Még mindig kapunk olyan megkereséseket, amelyek nagyon egyszerűen indulnak.

Csak egy rövid lista a méretekről.
Néha csak "szénacélcső" és semmi más.

Nincs megerősített szabvány. Nincs magyarázat.

Ez a rész tulajdonképpen normális.

Az érdekesebb, hogy mi történik az első idézet után.

Nemrég érkezett egy vietnami vizsgálat.

2 hüvelykes, 4 hüvelykes, 40. ütemterv.

Semmi szokatlan.

Normál ajánlattal válaszoltunk, ugyanazon a napon, mint általában.

Egy ideig nem érkezett válasz.

Aztán a vásárló visszatért egy kérdéssel, aminek semmi köze az árhoz:

"Hogyan lehet szétválasztani a hőszámokat, ha egy szállítmányban több méret is keveredik?"

Abban a pillanatban világossá vált, hogy ez nem egy egyszerű ár-összehasonlítás.

A projekt ellenőrzéséről volt szó.

A legtöbb katalógus{0}}stílusban a szénacél csőgyártókat a következők hasonlítják össze:

ár
standard
szállítási idő
termelési kapacitás

De a valódi kommunikáció során a vásárlók nem erre összpontosítanak először.

Olyan problémákból indulnak ki, amelyek csak később jelentkeznek.

Például, hogy a tanúsítvány formátuma megfelel-e a tanácsadó követelményeinek.

Vagy a helyszíni szemle során minden köteg visszavezethető-e.

Ezek a kérdések általában nem jelennek meg az első e-mailben.

Volt egy másik eset is, amely egy közel-keleti vizsgálatot érintett.

Az API 5L és az ASTM A106 együtt szerepelt ugyanabban a kérelemben.

Technikailag ezek különböző termékrendszerek.

A korai-stádiumú projektekben azonban a vevők gyakran keverik őket a terv véglegesítése előtt.

Egyszerű magyarázatot kértünk:

"Csővezeték-tervezésre vagy üzemi csővezetékekre vonatkozik?"

A válasz rövid volt:

"Még mindig mérnöki felülvizsgálat alatt áll."

Így az egész árajánlat az árképzésről a specifikáció megerősítésére tolódott el.

Ez a vártnál gyakrabban történik.

A 40. ütemterv szerinti rendelések szintén a megbeszélés során alakulnak ki.

Először csak az átmérő és a vastagság.

Később a beszélgetés átkerül a konténerbetöltésre.

Aztán a súlyelosztásba.

Majd arra, hogy több méret együtt szállítható-e anélkül, hogy túlzottan megnőne a szállítási költség.

Ekkor már nem az eredeti specifikáció a fő téma.

Egy általunk kezelt szaúdi projektben egyáltalán nem volt probléma a csövek minőségével.

Minden megfelelt az ASTM követelményeinek.

A dokumentum-ellenőrzés során azonban a tanácsadó nagyon konkrét sorrendet követelt a nyomon követhetőségi feljegyzések tekintetében.

Először a hőszám.
Ezután gyártási tétel.
Aztán bizonyítvány.

Minden dokumentum elérhető volt.

Csak nem a várt sorrendben van elrendezve.

Ez késleltette a jóváhagyást.

Ez a fajta helyzet nem a gyártási képességről szól.

Arról van szó, hogy a beszállítói dokumentáció mennyire illeszkedik a projekt munkafolyamatához.

A legtöbb szénacél csőgyártó szabványos követelményeken belül tud gyártani.

A különbség akkor jelenik meg, amikor a projekt feltételei kevésbé szabványosak.

Idővel észrevettünk egy kis mintát.

A tapasztalt vásárlók ritkán összpontosítanak csak a specifikációs lapokra.

Elkezdenek kérdéseket feltenni, például:

"Mi okoz általában problémákat az ellenőrzés során?"

vagy

"Mi történik, ha a helyszínen elutasítják a dokumentációt?"

Ezek a kérdések már nem a csövekre vonatkoznak.

A végrehajtás során fennálló kockázatról szólnak.

A szénacél csövek maguk is egyszerű termékek.

De körülöttük a beszerzés nem egyszerű.

A legtöbb nehézség az árajánlat és a szállítás között jelentkezik.

Nincs gyártásban.
Az anyagválasztásban nem.

De abban, hogy az információk, a dokumentumok és a szállítási részletek hogyan illeszkednek a projekthez.